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" 지란지교데이터와 지란지교 할 사람! " - 정재목 영업1팀장님 편
  • 작성일 2023.11.15
  • 조회수 539

" 지란지교데이터와 지란지교 할 사람 "
정재목 영업1팀장님 편
지란지교데이터 임직원분들을 소개하는 직무인터뷰

두 번째로 소개해 드릴 분은,
JD를 지탱하고 있는 하나의 축인 사업본부의
정재목 영업1팀장님 입니다.




지란지교데이터 사업본부 영업1팀은
충청도, 강원도, 전라도, 제주도 지역에서의
제품 영업과 협력사 관리를 담당하고 있는 부서입니다.

입사 17년 차인 정재목 팀장님은 최근 노후 준비를
위한 저금 및 투자에 관심이 많다고 말씀해 주셨는데,
정재목 팀장님을 만나볼까요?


Q. 정재목 팀장님! 지란지교에 입사하신 스토리가 궁금합니다.

다른 회사에서 근무하던 중
웹필터 영업대표를 채용한다는
마감된 공고를 보고
조원희 대표(당시 부장)님께
전화를 드리고 지원했었습니다.
이력서를 보내고 바로 면접을 봤지만 떨어졌습니다.

이후 다른 회사에 들어갔다가 맞지 않아서
다시 조원희 대표님께 연락을 드렸고,
3개월 계약직이라는 조건으로 지란지교에 입사했습니다.
실적이 없으면 집에 가는 걸로 정해져 있었지만,
감사하게도 이후 정직원으로서
지란지교에 계속 함께할 수 있었습니다 :)


Q. 입사 과정에 우여곡절이 있으셨는데,
지란지교데이터의 장단점은 무엇이라고 생각하세요?

" 복지와 임직원의 처우를 신경 쓰는 기업 지란지교데이터 "

지란지교데이터의 장점은 복지와 임직원의 처우를
많이 신경 쓰는 기업이라는 것입니다.
스스로 일하고 퍼포먼스를 낼 수 있도록 기다려주고,
기회를 주는 회사입니다.
이렇게 기회를 주는 만큼
더더욱 애사심을 갖게 되는 것 같습니다.
많은 임직원분들이 노력하여
업무 체계가 개선 및 정비되고 있지만,
더욱 성장하고 탄탄한 기업이 되기 위해서는
다 함께 더욱 디테일한 체계를 다져야 합니다.


Q. 17년 동안 지란지교에 계시면서 가장 기억에 남는 일은 무엇인가요?

영업이라는 업무를 하면서 가장 보람을 느낄 때는
판매한 제품을 고객사가 잘 사용해서
표창 등 성과까지 달성하는 것을 볼 때입니다.

단순히 제품을 판매하는 것만이 아니라 담당자와 함께
솔루션 도입 프로젝트를 진행한 후에,
그 담당자가 성과를 인정받아 표창을 받고
승진한 적이 있었습니다.

이외에도 고객사에서 제품 도입 이후 성과를 인정받아 좋은 일이 생기는 경우가 종종 있습니다.
솔루션을 판매하면서 진짜 많은 도움이 되고
큰 역할을 했다는 소식을 들을 때 보람을 느낍니다.
다른 차원의 기쁨으로 보상을 받는 기분이었습니다.


Q. 영업이라는 업무에 대해 자세히 설명 부탁드립니다.

영업이라는 업무는 단순히 생각하면
'물건을 파는 일'이라고 생각할 수 있지만,
이 일을 세부적으로 나눠볼 수 있습니다.

물건을 팔기 위해 고객사 및 협력사와의 관계를
맺는 것도 매우 중요한 일입니다.
또 물건을 판매하기 위한 자료를 만들고,
고객의 니즈를 파악하는 사전 작업도 필요합니다.
이러한 사전 작업을 바탕으로 실직적으로
도입 프로젝트가 진행되면
제안서를 작성해 예비 고객사에 제출합니다.
제안서에는 도입되는 솔루션의 스펙 및 가격,
제공하는 유지 보수 기간 및 유지 보수 단가,
도입 일정 관리 등도 포함되며, 세부적인 사항까지
논의가 돼야 구축 프로젝트가 진행됩니다.

구축 프로젝트 진행 시에는 업무 유관자와의
커뮤니케이션, 솔루션 설치, 계산서 발행 등까지
업무를 하게 됩니다.
구축 프로젝트가 완료된 이후에는 고객 대응,
인력 배정에 대한 내부 요청, 문제 발생 시 해결을 위한 논의 등의 업무도 있습니다.

즉 영업이라는 업무는 솔루션을 판매하는 과정에서
발생할 수 있는 모든 이슈를 관리하는 것이라고
볼 수 있습니다.
또 모든 업무가 연관되어 있어 작은 문제가 나비효과를 불러올 수 있기 때문에
항상 긴장해야 하는 일입니다.


Q. 최근 영업1팀에서 가장 중요한 이슈는 무엇인가요?

영업이라는 업무 관점에서는 고객사의 솔루션
도입 프로젝트가 가장 중요합니다.



한 공공기관에서
DLP(정보유출방지) 및 개인정보 보호 솔루션인
피씨필터(PCFILTER) 도입 사업을 진행하고 있습니다.
해당 사업의 경우  기존 업무 결재 시스템과의
연동 작업이 필요해 연구소와의 업무 협의가
필요한 프로젝트입니다.

팀의 이슈로 팀에 공석이 생김으로써
인재를 채용해야 한다는 이슈가 있습니다.
특히 영업대표는 책임을 지는 사람이기에
쉽게 채용하기 어려운 자리입니다.
제품에 대한 지식뿐만 아니라 고객의 마음을 얻기 위한
무언가가 필요한 업무입니다.
정직함, 성실성, 책임감, 의지, 태도, 인성
모두 중요한 직종이라 할 수 있습니다.


Q. 향후 업무 계획은 어떻게 세우고 있으신가요?

하반기 또한 최선의 노력을 통해
프로젝트를 진행할 계획입니다.
또 협력사와의 상생 방안에 대해서도
본부장님과 함께 많은 고민을 하고 있습니다.

기회가 주어졌을 때 최선을 다해 성과로
연결할 수 있도록 노력하고 있으며,
매사 감사한 마음을 갖고 열심히 하고 있습니다.


Q. JD 업무 얘기를 떠나서 최근 무엇에 관심이 있으실까요?

" 건강이 행복의 70%를 차지한다고 생각합니다 "

업무 얘기를 바로 떠나기가 어렵네요..
10년 넘도록 개인정보보호 솔루션을 하고 있다 보니
개인정보관리사  등 자격증에 관심을 갖고 있습니다.
하반기에 공부를 병행해 자격증을 따는 것이 목표입니다.

이는 곧 제품 판매에 도움이 되고, 영업 대표로서
더욱 프로페셔널한 모습을 보여줄 수 있도록
노력하는 것이라고 보실 수 있습니다.

개인적인 관심사항은 건강입니다.
건강이 행복의 70%를 차지한다고 생각합니다.
이 때문에 가족 건강에 많은 관심을 갖고 있습니다.
스스로도 건강을 위해 노력하고 있습니다.
모두 건강하셨으면 좋겠습니다! :)


Q. 마지막으로 향후 개인 목표는 어떻게 세우셨나요?

" 진짜 인생을 고민해야 할 시기 "

노후 대비를 고민해야 할 때라고 생각합니다.
은퇴 이후의 삶을 생각했을 때 필요한 재산을
모으기 위해 노력하고 있습니다.
인생은 총 4가지 시기로 나뉜다고 합니다.
25세까지는 성장하는 시기이며,
50세까지는 발전하고 일하는 시기,
50세부터 75세까지가 진짜 인생을 사는 시기라고 합니다.
이후는 여생이라고 표현합니다.
이제 진짜 인생을 고민해야 할 시기라고 생각합니다.
은퇴 이후의 삶을 준비하는 단계라고 할 수 있죠.
은퇴 이후 부부가 일 없이 생활할 수 있는 최저생활비를 유지할 수 있는 목표를 가지고
열심히 준비하고 있습니다!


이상으로 정재목 영업1팀장님 인터뷰를 마치겠습니다!

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